Presupuesto de nómina 2027: tres números, tres escenarios y una regla

Para presupuestar los sueldos de 2027 hoy hay tres números sobre la mesa, y no coinciden:

• 22% es la mediana de aumentos que presupuestan las empresas (encuesta de WTW, octubre de 2026).
• 20,5% es la inflación que espera el mercado de diciembre a diciembre (REM del BCRA, septiembre de 2026).
• 18% es la inflación del Presupuesto Nacional 2027.

Elegir uno sin entender los otros dos es la forma más rápida de equivocarse por varios puntos de nómina.

Cuando era Head of People y la inflación era alta, presupuestábamos así: proyectábamos el IPC, armábamos escenarios durante el año y los revisábamos con Finanzas. Miraba cuatro cosas: la inflación, el tipo de cambio, si los aumentos quedaban iguales, por debajo o por encima del IPC, y si el aumento acumulado le hacía perder poder de compra a la gente. Con la inflación más baja, el método sigue sirviendo. Lo que cambia son los números.

Paso 1. La dotación, mes a mes

No se presupuesta “la nómina”: se presupuestan personas. Partir de la dotación actual, sumar las vacantes con su fecha de ingreso estimada y restar la rotación esperada, con tu propio histórico. Una vacante que entra en julio cuesta la mitad del año, no el año entero.

Paso 2. Cada posición con su costo real

Cada banda salarial se carga con su costo total de empleo, no con el bruto. Para una pyme de servicios, eso es entre 1,38 y 1,46 veces el sueldo (lo desarrollé en el artículo de la semana pasada). La regla de juego que mejor me funcionó: People decide dentro de las bandas y Finanzas valida el número final.

Paso 3. Tres escenarios, no un número

La planilla que uso en clase tenía un IPC de 2,5% mensual y una devaluación de 2% mensual. Para 2027 hay que actualizarla. Esta es la propuesta:

Escenario	Inflación mensual	Inflación anual	Dólar oficial a diciembre 2027
Optimista (Presupuesto 2027)	1,4%	18%	$1.850
Base (REM BCRA)	1,6% a 1,7%	20% a 21%	$2.000
Pesimista (repite 2026)	2,2%	30%	$2.170

Un detalle que importa: el mercado espera que el dólar suba más que la inflación en 2027. Todo lo que pagás en dólares (licencias, seguros, equipos) puede crecer más rápido que los sueldos. Presupuestalo con el escenario base y mirá el pesimista.

Paso 4. La política de aumentos

Con una inflación de alrededor de 1,7% mensual, el mercado dejó los ajustes mensuales y bimestrales. Según WTW, 38% de las empresas planea dos ajustes en 2027, otro 38% planea tres y 16% hasta cuatro. La mediana acumulada esperada para el primer trimestre es 10%.

Mi recomendación: separar dos bolsas.

• Ajuste general: atado al escenario de inflación, en dos o tres tramos.
• Mérito: una bolsa aparte, que se reparte por desempeño. Si se mezcla con el ajuste, nadie sabe qué premió.

Y sumar una tercera partida si tenés gente en convenio cerca de gente fuera de convenio: compresión. En Comercio, la suma de $120.000 que se incorpora al básico entre diciembre y mayo sube el piso, y achica la distancia con los supervisores fuera de convenio si nadie lo mira.

Paso 5. La regla: controlar el salario real todos los meses

La fórmula es simple:

Salario real = (1 + aumento acumulado) ÷ (1 + inflación acumulada) − 1

Lo importante es medirla todos los meses, no solo en diciembre. Un ejemplo con inflación de 1,7% mensual y tres aumentos: 10% en enero, 6% en mayo y 5% en septiembre. En el año suman 22,4%, igual que la inflación. Pero mes a mes la historia es otra:

Mes	Salario real vs. diciembre
Enero, después del aumento	+8,2%
Abril	+2,8%
Mayo, después del aumento	+7,2%
Agosto	+1,9%
Septiembre, después del aumento	+5,2%
Diciembre	0%

Diciembre cierra en cero. Y si en vez de 22,4% das el 18% del Presupuesto con una inflación real de 20,5%, tu gente pierde 2,1% de poder de compra en el año.

Para tener referencia del mercado: según el RIPTE, los salarios registrados subieron 21,3% entre enero y agosto de 2026, exactamente lo mismo que la inflación. Según el índice de salarios del INDEC, los del sector privado registrado subieron 17% de enero a julio, contra una inflación de 19,3%. Según cómo lo midas, el mercado empató o perdió.

Paso 6. Lo que casi siempre se olvida

• Aguinaldo y cargas sobre el variable, las comisiones y las horas extra.
• Cargas sobre el aguinaldo y sobre el plus vacacional.
• Vacaciones según la antigüedad real de cada persona (de 14 a 35 días).
• El monto fijo de ART por persona, que se actualiza todos los meses.
• Desvinculaciones: preaviso, integración, aguinaldo y vacaciones proporcionales.
• Licencias y reemplazos.
• Costos de búsqueda e ingreso.
• Beneficios y licencias en dólares.
• Si contrataste con el régimen de incentivo a la formalización (RIFL): cuándo vence el beneficio de cada persona, porque las contribuciones vuelven de golpe al nivel normal.

El FAL en el presupuesto 2027

En caja, cero costo nuevo: el 2,5% (pyme) o el 1% (resto) sale de las contribuciones que ya pagás. En el estado de resultados, la línea de cargas sociales baja esos puntos y aparece un activo, la cuenta individual del FAL. Dos cosas para no olvidar: mantener la provisión de indemnización completa, porque el FAL no la reemplaza, y presupuestar las comisiones del fondo, que pueden llegar a 1% anual sobre el saldo.

Para cerrar

Un presupuesto de nómina no es un número que se aprueba en diciembre y se mira en diciembre siguiente. Es una herramienta para decidir cada contratación y cada aumento durante el año, con escenarios que se revisan con Finanzas cada trimestre.

Si estás armando el de 2027 y querés la planilla con los ocho bloques y los tres escenarios, escribime.

Datos vigentes al 16 de octubre de 2026. Fuentes: WTW, Seminario Anual de Compensaciones y Beneficios (octubre de 2026); BCRA, Relevamiento de Expectativas de Mercado (septiembre de 2026); Ministerio de Economía, Proyecto de Presupuesto 2027; INDEC, IPC de septiembre de 2026 e Índice de salarios; Secretaría de Trabajo, RIPTE de agosto de 2026; Ley 27.802, Decreto 408/2026 y RG ARCA 5907/2026; acuerdo paritario FAECYS de julio de 2026.